クラウドワークスでWEB制作案件を受注する方法【裏技】

どうもWEB系フリーンラスのがむしゃらワーカーしゅう丸(@shumarukiti)です！

この記事では、

クラウドワークスでWEB制作案件に提案してるけど、なかなか案件が受注できないな。どうやったら受注できるんだろ…？

という疑問にお答えします。

結論ですが提案時に「デザイン案」を提示すれば受注率は爆上がりします。

記事内でこの話を具体的に深掘りしていきます。

ちなみにこの記事を書いている僕のWEB制作歴は2年ほど。独学→転職→独立といった感じで、現在は月7桁ほど稼いでいます。

そういった背景から語ります。

〜この記事の内容〜

クラウドワークスでのWEB制作受注はデザイン案が必須
WEB制作案件の受注率を上げる提案方法【クラウドワークス】

1 クラウドワークスでのWEB制作受注はデザイン案が必須
2 WEB制作案件の受注率を上げる提案方法【クラウドワークス】
3 まとめ：クラウドワークスではデザイン案を提示すべき

クラウドワークスでのWEB制作受注はデザイン案が必須

結論ですが提案時に「デザイン案」を提示しましょう。

クラウドソーシング系でWEB制作案件を受注したいなら、提案時に「デザイン案」を提示しましょう。そこまでする人はほぼいないのでほぼ受注できます。僕はこの方法で会社員時代に副業で月20万ほど稼いでいて、飲食、接骨院、美容系、旅行系などカテゴリ別にデザインを用意して提案していました。

— しゅう丸@WEBエンジニア (@shumarukiti) February 23, 2019

上記は僕のツイートですが詳しく解説していきます。

提案時は差別化が必須

クラウドワークスはお仕事マッチングサービスなんですが、WEB制作案件がたくさんあります。

とはいえ、

制作者　＞　発注者

という構図なので、なかなか案件が受注できないと悩む人も多いですよね？1案件に最低10人以上の制作者から応募があったりするので…。なので差別化は必須。

とはいえ差別化はかなり簡単で、提案時に「デザイン案」を提示するだけ。簡単なのにほぼ誰もやっていないので、受注率は爆上がりしますよ。

会社員時代に副業で20万円ほど稼いでいた

ちょっと脱線です。

具体的に「デザイン案」を提示する方法を話す前にお話しておきます。

僕はこの方法で会社員をしながら副業的に月20万円稼いでいました

上記の通りでこの方法を使えば、月20万円くらいの受注して稼いでいました。5~10万円の案件を狙って、2~3件受注していました。

クライアント目線で重要になるのはイメージ

提案時に「デザイン案」を提示するメリットですが、発注者側が一目でホームページをイメージできるという点です。

クライアントがWEB制作を募集すると、

募集　→　10人以上から提案　→　全員の提案文を読めない or　読んでもイメージできない　→　選ぶ決め手が評価数とかになる

上記のような流れで未経験社やクラウドワークスで評価がない制作者は受注するのが難しいです。

※ちなみにクラウドワークスでは仕事をすると評価が貰えまして、それが信頼になります。提案文が似たり寄ったりで評価数で発注するクライアントが多め。

一方で、「デザイン案」を提示すると、

募集　→　10人以上から提案　→　全員の提案文を読めない or　読んでもイメージできない　→　「デザイン案」があれば一目でイメージできるので即発注

みたいなメリットがあります。

嘘と思うかもですが、発注者視点に立つと知識がなかったりしたらイメージできるものがあればわかりやすいですよね。

デザインは業種別に用意しておく

そんな「デザイン案」ですが業種別に用意すればOK。

接骨院
会社案内系
旅行系
飲食系
旅行系

上記の通りで業種別に用意しておきましょう。しかも募集している案件のイメージカラーが「赤」とかだったら「赤」に変更して提案でいきるようにしておくと良いかと。

発注者、受注者共にメリットあり

この方法ですが発注者、受注者共にメリットがありまくりです。

発注者側のメリット

一目で完成系のホームページがイメージできる
コミュニケーションコストが下がる
納期が短い

「1秒でもはやくホームページが欲しい」、「とりあえずホームページが必要」、「特にこだわりなし」といった発注者にはメリットがありまくりです。

受注者側のメリット

受注率が爆上がり
作業時間の短縮
時給単価が上がる

制作者サイド視点では、「デザイン案」と共にコードに起こしておくと受注した時点で納品の準備はOK。テキスト、画像を入れ替えて納品するだけ。かなりすごくないですか？

WEB制作案件の受注率を上げる提案方法【クラウドワークス】

とはいえ「デザイン案」だけ提示して、提案文とかが適当だったら当たり前ですが受注は難しいです。

提案文は相手目線に立って考える

提案文ですが相手目線になって考えれば大丈夫です。

具体的には「発注者視点にたって、こんな提案文あれば発注するな」と自分で感じる提案文です。

例えばですが実績一覧とかもURLベタ張りとかだったら萎えますよね…いちいちクリックしてどんなホームページか確かめないといけないので。細かいところまで、自分ならこうあれば嬉しいなといった感じで考えましょう。

かなりシンプルです。「自分ならこれ嬉しいな」の視点を持つだけ。

具体的な提案文

とはいえ実際の提案文があれば嬉しいと思うので、過去に僕が使っていた提案文を貼っておきます。（ちょっと改良したりしたものです）

はじめまして。○○○○○と申します。
現在、個人でWEB制作の仕事を受注して活動しています。

▼自己紹介

下記へプロフィール等記載させていただきますので
ぜひご検討をお願いいたします。

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名前：○○○○○
住所：○○○○○○○○○○○○○○○○

制作歴：　○○年
使用言語：　HTML、CSS、JavaScript、jQuery、PHP
使用可能CMS：　WordPress
納品方法：　要相談
対応可能業務：　WEB制作全般
使用OS：　Mac OS 10.14

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▼制作実績

実績の一部になります、参考にご確認いただければと思います。

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○○○○○○【接骨院】
https://○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○

○○○○○○【美容クリニック】
https://○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○

○○○○○○【塾】
https://○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○○

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▼本案件について

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案件への提案を簡単にまとめる

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ここに「デザイン案」を入れる
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▼見積

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ざっくりの見積もりでOK
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▼稼働時間・連絡

月曜〜金曜：9時〜21時
※土曜・日曜も作業しておりますが、連絡が遅れることがございます。
原則としてご連絡をいただいてから、3時間以内に返信させていただいております。